贵州省铜仁市石阡县坪山乡佛顶山村，石板路干净整洁，一间间木屋被青山绿树环绕。

　　“观众朋友们好，今天给大家介绍下我们石阡的特产——黄水粑。它由十几道工序手工制作，味道香甜，喜欢的朋友可以拍一单试试……”村里一家小院内，“黔乡姊妹”团队的主播“二姐”谭丽正在直播，向全国网友推荐家乡特产。

　　“乡亲们家最寻常的冷粑粑，如今已成为网络平台的热销货，有很多顾客下单，回头客也挺多的。”谭丽说。

　　2021年，石阡县组建“黔乡姊妹”直播团队，成员均是当地土生土长的村民，由谭丽担当主播。借助网络平台，石阡县的土特产走出大山，走向千家万户，网络主播成为推动乡村振兴的一股新兴力量。

　　依托旅游，走上致富之路

　　谭丽的老家在佛顶山村尧上村民小组，这是一个位于国家级自然保护区佛顶山脚下的小村庄。良好的自然环境、独特的动植物资源和丰富的仡佬族民俗文化，为村里发展旅游业创造了优厚的条件。

　　石阡县坪山乡佛顶山村尧上村民小组全景。 翁俊华摄

　　2002年，石阡县委、县政府将尧上村民小组作为乡村旅游示范点打造，山村迎来了发展的春天。

　　2004年春节，外出务工的谭丽回到家，看到村子依托旅游发生了巨大变化，决定留在家乡创业。她向父母学习当地特色美食黄水粑、神仙豆腐的制作技术，自做自卖，吃起了“旅游饭”。

　　2013年，谭丽用积蓄开了一家餐馆，由于经营诚信、服务良好，餐馆规模不断扩大。到了节假日，不少村民到餐馆上班，成了有固定收入的“工薪族”。

　　随着用餐游客越来越多，购买农特产品的需求也越来越大。谭丽在自家餐馆里装上一排货架，专门摆放农特产品。货架上有自家的黄水粑和神仙豆腐，也有乡亲们从山上采来的野生香菇、猕猴桃、板栗等山货，以及农户自家生产的土鸡蛋、茶叶、糯米等土特产。山村的资源变成了实打实的经济收入。

　　小试牛刀，在挫折中迎来曙光

　　2020年初，突如其来的新冠疫情，打乱了乡村旅游的脚步，佛顶山的山野货、土特产也因此失去了销路。

　　佛顶山村党支部书记黄秀金找谭丽商量：“我看现在有很多人在网上宣传家乡的农特产品，你平时经常看短视频，要不试试在网上宣传村里的黄水粑？”谭丽听了，有些心动，尝试着注册了个人账号“谭丽”，把自家的黄水粑放在网上宣传，但收效不佳。

　　“百村行”直播现场，谭丽推介农特产品。

　　2021年国庆节期间，石阡县融媒体中心到佛顶山村拍摄节目，黄秀金推荐谭丽去试镜。面对镜头，她落落大方，表达流畅，得到了编导的赞赏。聊天时，编导得知谭丽对短视频平台比较熟悉，还当过主播，于是萌生了一个想法——把县里有主播经验的村民聚在一起，组建一个直播团队。

　　经过一番努力，2021年底，石阡县“黔乡姊妹”账号正式在抖音平台上线，谭丽担当主播。

　　“刚开始，‘黔乡姊妹’涨粉很慢，带货效果也并不好。这样持续了近一年，大家想过放弃，但又觉得放弃可惜，就咬牙坚持下来。”谭丽说。

　　2022年8月，在坪山乡党委、政府的组织下，“黔乡姊妹”到脆红李果园开展首场公益活动“助农首播，我为父老乡亲拼一单！”没想到直播效果出奇地好，短短两个小时就销售脆红李1000余箱、达5000多斤。

　　网友评价：“政府搭台、当地主播带货，不仅公信力强，商品质量有保障，价格还优惠……”网友的留言给谭丽留下了深刻的印象，也增添了她的信心和决心。

　　2023年3月4日，谭丽带着3000多个黄水粑到思南县瓮溪镇赶集，以此为内容做了一条短视频，展现乡镇集市的热闹场景和风土人情。视频一经发布便登上热门，累计获得41万点赞，黄水粑订单也开始暴涨，达3600余个，销售黄水粑10万余个。“那段时间每天涨粉好几万，团队迎来了希望曙光。”谭丽说。

　　让更多人享受数字红利

　　意识到网友更喜欢真实的现场，谭丽决定，把直播间搬到村里黄水粑的生产车间。

　　谭丽（中）与当地群众一起制作黄水粑。

　　“黄水粑是石阡仡佬族群众喜爱的传统食品，在佛顶山村几乎每家每户都会制作。将糯米拌以红糖揉成手掌大的圆团，再以粽叶包裹，用稻草捆扎，而后蒸煮出炉。”一部智能手机、一台补光灯，谭丽在直播间热情地向粉丝分享家乡的特色美食美景。

　　“黔乡姊妹”团队的名气打响后，黄水粑需求量也越来越大。为解决产量的问题，佛顶山村把村里闲置的楼房改为厂房，积极向上级部门争取67万元资金买设备、建冷库，做大黄水粑产业，壮大村集体经济。

　　“‘黔乡姊妹’负责销售，我们负责生产，目前运营效果很不错。”黄秀金说，车间现在每天可产黄水粑1万个，通过“线上+线下”模式销售，每年产值可达200多万元，有效带动40余人就近就业。

　　“得益于短视频宣传，疫情后，尧上村又恢复了人气。”谭丽说，“不少外地游客在县城游玩后，喜欢到村里的农家乐吃饭，顺带买一些农特产品。”

　　近年来，石阡县大力开展“电商兴农”活动，以数字化电商新模式赋能乡村振兴，带动乡村经济、文化、旅游、体育等多元发展，让更多人享受到“数字红利”。2024年9月3日，由石阡县工业和商务局、农业农村局推动的“村播基地”在佛顶山村成立。

　　“村播基地是一个集直播、短视频、带货、培训、孵化达人、孵化团队、孵化账号为一体的实践平台，通过直播带货助力黔货出山。”谭丽介绍。

　　如今，“黔乡姊妹”抖音账号粉丝已突破110万，获赞1400多万。同时，团队还与“石阡在线”等多家传媒企业合作，不断拓宽农产品销售渠道，积极助农增收。2024年，仅石阡黄水粑、土鸡蛋等农特产品的销售额就达450余万元。

　　“农特产品卖不出去，找谭丽！”在石阡，这句话已成为当地群众对谭丽最高评价。

　　（本文图片除署名外均由受访者供图）

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